POS, POP i POSM – Co to jest? Czym się różnią?

W dzisiejszym dynamicznie rozwijającym się świecie reklamy, terminy takie jak POS, POSM i POP stają się coraz bardziej powszechne. Są one nieodzownym elementem działań marketingowych, szczególnie w przypadku promowania produktów w miejscu dokonywania zakupu. Jednakże, czym dokładnie różnią się te pojęcia? W tym wpisie blogowym postaram się wyjaśnić różnice, a także omówić kluczowe aspekty związane z każdym z tych terminów.

Czym jest POS (Point of Sale)?

Reklama POS (Point of Sale) jest umieszczana w strefie kasowej i ma na celu zachęcenie klientów do dokonania spontanicznych zakupów. Typowe przykłady to półki z drobnymi produktami, takimi jak słodycze, napoje, czasopisma czy przekąski, które znajdują się bezpośrednio przy kasach.

Materiały POS są skutecznym narzędziem do promowania małych, niedrogich produktów oraz ofert typu „kup jeden, drugi za złotówkę”.

Point of Sales Materials, POSM – co to jest?

Materiały Point of Sales Materials (POSM) znajdują zastosowanie w miejscach, gdzie brak jest wyraźnego podziału na poszczególne strefy handlowe czy funkcje sprzedażowe.

W skrócie, POSM to najbardziej uniwersalne, szeroko stosowane i popularne określenie dla różnorodnych nośników reklamy zewnętrznej na świecie.

POP (Point of Purchase) – czym jest?

Reklama POP (Point of Purchase) odnosi się do całego obszaru sklepu, z wyłączeniem strefy przy kasach, która jest przeznaczona na materiały POS. Obejmuje ona regały sklepowe, dedykowane standy reklamowe, wyspy typu shop-in-shop oraz inne formy promocji.

Głównym celem reklamy POP jest zwrócenie uwagi klientów w miejscach, gdzie podejmują oni kluczowe decyzje zakupowe, wybierając produkty z szerokiej oferty dostępnej na półkach. Takie materiały pomagają wyróżnić produkt na tle konkurencji i zwiększyć rozpoznawalność marki. Sprawdzają się idealnie podczas promocji, wyprzedaży czy wprowadzania nowych produktów na rynek.

Kiedy powstały pierwsze materiały POS?

Trudno jest jednoznacznie umiejscowić w historii pierwsze materiały POS., Przyjmuje się, że pojawienie się materiałów POS sięga rewolucji przemysłowej, która umożliwiła prawdziwą masową produkcję dóbr.

Wtedy to, gdy powstały pierwsze sklepy sieciowe, pojawiła się potrzeba zaprezentowania sprzedawanego produktu w atrakcyjnej wizualnie formie. W tamtych czasach używano prostych nośników, które miały formę napisów umieszczanych bezpośrednio na ścianach oraz przybierały formę graficzną.

Rozwój technologii umożliwił coraz bardziej zaawansowane materiały, a dynamiczny rozwój technologii multimedialnych sprawił, że dzisiejsze materiały POSM są znacznie bardziej interaktywne.

Przykładowe rodzaje reklam POS

Współczesne produkty POS obejmują szeroki wachlarz narzędzi i technik. Możemy wyróżnić:

• Różnego rodzaju standy – od standów kartonowych po standy będące jednocześnie dyspenserami.
• Różnego rodzaju displaye – atrakcyjnie zaprojektowane, często wykonane z przezroczystego tworzywa sztucznego.
• Specyficzna forma reklamy półkowej – umożliwiająca przytwierdzenie reklamy bezpośrednio do regałów sklepowych.

Miękkie materiały POS – plakaty, banery, które można umieścić dowolnie w sklepie za pomocą paska elastycznego plastiku.

Kryteria podziału materiałów POS

Istnieje wiele kryteriów podziału materiałów POS. Można je podzielić na wiele różnych kategorii w zależności od ich funkcji, miejsca ekspozycji czy formy.

Najczęściej spotykane kryteria podziału materiałów POS to:

• Miękkie materiały POS – czyli plakaty, banery, flagi, łatwe do przenoszenia i montażu.
• Twarde materiały POS – stojaki, displaye z odpornych materiałów, które mogą pełnić funkcję nośników na dłuższy czas.

Multimedialne materiały POS – displaye cyfrowe, które korzystają z dynamicznego rozwoju technologii multimedialnych, umożliwiające interakcję z klientem.

Znaczenie POSM w sprzedaży

Współczesne materiały POSM odgrywają kluczową rolę w kształtowaniu decyzji konsumentów. Ich zadaniem jest nie tylko przyciągnięcie uwagi, ale także stworzenie potrzeby zakupu danego towaru. Wykorzystując kolejne zdobycze technologii, materiały POSM stają się coraz bardziej interaktywne i dostosowane do potrzeb konkretnego klienta.

Jakie materiały reklamowe najczęściej spotkamy w sklepach?

W większości sklepów można spotkać różnego rodzaju materiały reklamowe, takie jak:

• plakaty promocyjne,
• bilonownice zawierające próbki produktów,
• różnego rodzaju displaye,
• stojaki promujące konkretne produkty.

W rzadkich przypadkach stosowane są również bardziej zaawansowane rozwiązania, takie jak ekrany interaktywne, które umożliwiają prezentację produktów w dynamiczny sposób.

POSM a rozwój technologii

Rozwój materiałów POSM jest ściśle związany z postępem technologicznym. W dzisiejszych czasach dynamiczny rozwój technologii multimedialnych sprawił, że materiały reklamowe w punktach sprzedaży stają się coraz bardziej zaawansowane. Przykładem mogą być ekrany dotykowe, które umożliwiają klientowi szczegółową interakcję z produktem, oraz standy wyposażone w sensory ruchu, które aktywują się w momencie zbliżenia klienta.

Jakie znaczenie ma POSM dla klienta detalicznego?

POSM ma kluczowe znaczenie dla klienta detalicznego, ponieważ ułatwia mu podjęcie decyzji o zakupie danego towaru. Dobrze zaprojektowane materiały reklamowe, umieszczone w specjalnie eksponowanych miejscach, przyciągają wzrok i zwiększają szanse na sprzedaż. Używane w sklepach utensylia kuchenne niezbędne do codziennego użytku lub artykuły pierwszej potrzeby często są promowane za pomocą takich właśnie materiałów.

Podsumowanie

Różnice między POS, POSM i POP są subtelne, ale istotne w kontekście działań marketingowych. POS odnosi się do fizycznej lokalizacji sprzedaży, POSM to materiały wspierające sprzedaż, natomiast POP to specyficzne działania reklamowe w miejscu zakupu. 

Każdy z tych elementów ma kluczowe znaczenie w procesie promowania produktów i wpływania na decyzje zakupowe klientów. W miarę jak technologia i marketing będą się dalej rozwijać, można się spodziewać jeszcze bardziej zaawansowanych rozwiązań wspierających sprzedaż w miejscu zakupu.